Khoá học Chuyên sâu Quan hệ khách hàng doanh nghiệp

1. Đối tượng tham gia:
• Sinh viên năm thứ 4 có kiến thức cơ bản về Tài chính doanh nghiệp, và nghiệp vụ Ngân hàng.
• Ứng viên tham gia ứng tuyển vị trí CV KHDN các Ngân hàng thương mại.
2. Mục tiêu chương trình:
• Giúp học viên trúng tuyển khi nộp đơn ứng cử vị trí CVKHDN tại các Ngân hàng.
• Nắm được và vận dụng tốt các kỹ năng bán hàng và thẩm định Khách hàng Doanh nghiệp, quản trị rủi ro trước, trong và sau cho vay.
• Cách phát triển quan hệ Khách hàng, tư vấn giải pháp tài chính cho Khách hàng, tạo dựng thương hiệu cá nhân, lập database Khách hàng để phát triển công việc một cách chủ động và bền vững.
3. Thời lượng: 10 buổi học, 3 giờ/buổi học
4. Phương pháp giảng dạy:
• Bài giảng chi tiết.
• Trò chơi mô phỏng.
• Bài tập tình huống.
• Giao lưu, chia sẻ kinh nghiệm thực tế.
5. Giảng viên: Giám đốc Chi nhánh, Phó Giám đốc Chi nhánh, Trưởng, Phó phòng tại các Ngân hàng thương mại lớn của Việt Nam hiện nay
6. Học phí: 990.000 đồng/khoá học
7. Nội dung chi tiết:

Buổi	Tên Module	Chi tiết nội dung đào tạo
1	Mô tả công việc của Chuyên viên KHDN	ü Chức năng, nhiệm vụ, các luồng tác nghiệp ü  KPIs của CVKHDN ü Làm thế nào để trở thành CVKHDN vượt trội. ü  Lộ trình công danh
	Giới thiệu về quy trình tín dụng KHDN tại các ngân hàng thương mại Việt nam hiện nay.	ü  Quy trình tín dụng theo mô hình cũ và mô hình mới hiện nay ü  Thách thức đối với các chuyên viên ngân hàng khi thực hiên theo quy trình tín dụng mới.
	Đào tạo chuyên sâu về các sản phẩm dành cho KHDN	ü  Sản phầm: Tiền gửi, cho vay, bảo lãnh, TTQT và các sản phẩm dịch vụ khác dành cho KHDN.
2+3	Cách tiếp cận, thu hút khách hàng, quản lý KHDN	ü  Kỹ năng giao tiếp, Kỹ năng làm việc nhóm, Kỹ năng bán hàng nâng cao. ü  Quản lý khách hàng theo mô hình Ngân hàng hiện đại (CRM)
4+5	Thẩm định  hồ sơ KHDN	ü  Cách thức thu thập hồ sơ khách hàng. ü  Thẩm định và Phân tích báo cáo tài chính ü  Phương pháp định giá Tài sản đảm bảo ü Cách lập tờ trình thẩm định KHDN ü  Thảo luận: Các vấn đề pháp lý, tài chính của doanh nghiệp trong thực tế mà CV KHDN cần lưu ý.
6+7+8	Thực hành sản phẩm cho vay hạn mức, cho vay theo món, tài trợ dự án	Đặc biệt, chương trình Thực hành: 1 ngày làm CVKHDN. Bạn sẽ có cơ hội tiếp xúc với hồ sơ thực tế của các KHDN. Bạn được các Giảng viên của Trung tâm hướng dẫn cách thu thập hồ sơ, cách phân tích đánh giá, các lưu ý khi thực hiện cũng như giúp bạn tự tin khi bảo vệ hồ sơ tín dụng trước lãnh đạo Ngân hàng.
6+7+8	Thực hành sản phẩm Bảo lãnh
6+7+8	Thực hành sản phẩm tài trợ thương mại.
9	Chia sẻ thảo luận với lãnh đạo các   Ngân hàng thương mại lớn.	Các vấn đề liên quan đến định hướng nghề nghiệp, các vấn đề cần lưu ý khi tham gia kỳ thi viết và phỏng vấn
10	Phỏng vấn thử với Hội đồng phỏng vấn là Giám đốc, Phó Giám đốc Chi nhánh các Ngân hàng thương mại lớn tại khu vực Hà Nội.	Sẽ được thông báo đến học viên sau khi các bạn hoàn thành 9 module của khoá học

Khai giảng: Khoá 5 vào 8 giờ sáng, chủ nhật ngày 23/8/2015

Địa điểm học: 289 Trần Đại Nghĩa, Hai Bà Trưng, Hà Nội

Liên hệ: 
Mr Bùi Trung Hiếu - Điện thoại: 0937.12.16.18
Email: trunghieu250688@gmail.com
Fanpage: https://www.facebook.com/financebankingclub?fref=ts

Hình thức nộp học phí:

Cách 1: Nộp tiền mặt trước 1 tuần trước khi bắt đầu khoá học

Cách 2: Chuyển khoản

- Chủ tài khoản: Bùi Trung Hiếu

- Số TK: 66524256 tại Ngân hàng VPBank Hội sở

- Nội dung: (Tên người nộp) thanh toán học phí khoá 5 -CVKHDN